맞춤형 차량 프로젝트의 스폰서를 구하려면 어떻게 해야 하는가?

모든 사람들은 항상 나에게 “어떻게 이렇게 많은 스폰서를 얻었니?”라고 묻는다. 짧은 대답은 “내가 물었기 때문”이다. 나는 이것이 지나치게 단순화된 답변이라는 것을 알지만, 그것은 정말로 후원을 받는 주요 열쇠다. 잠재적 스폰서들을 모집할 때 성공하기 위한 두 번째 열쇠는 흥미롭고 독특한 후원할 만한 가치가 있는 무언가를 갖는 것이다. 쉽게 들리지만 말처럼 그렇게 간단하지는 않다. 나는 수년 전 “프로젝트 MPG”라고 불리는 Four Wheeler에서 본 트럭으로부터 온라인바둑이 스폰서들을 모집하는 아이디어를 얻었다. 그것은 별 특징이 없는 흰색 포드 F-350으로, 가능한 갤런당 최대 텍사스홀덤 마일을 생산하도록 후드 아래에서 맞춤 제작되었다. 그들의 프로젝트 트럭에는 약 8, 9개의 회사가 후원을 하고 있었다. 내가 Custom Ford 프로젝트를 처음 시작했을 때, 나는 프로젝트 MPG의 주인에게 몇 가지 조언을 구하려고 연락했다. 그는 매우 빨리 나를 해고했고 도움이 되지 않는 것은 절제된 표현이었다. 그래서 나는 마케팅과 사업 전반의 경험을 바탕으로 솔선수범하여, 내가 필요로 하는 제품을 제조하는 회사들에게 ‘세일즈’ 전화를 걸기 시작했다…

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